第522章 资本的嗅觉与贪婪

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  六月初,罗马。

  芬坎蒂尼造船集团的总部在海边,落地窗外就是第勒尼安海。

  阳光照在海面上,波光粼粼,有点像南海,又不太一样。

  陈卫东坐在会议室里,对面是集团的副总裁马尔科·里奇。

  意大利人说话喜欢用手比划,马尔科也不例外。

  “陈先生,两艘邮轮,一艘八千吨,一艘一万两千吨。这个订单,我们很感兴趣!”

  陈卫东翻了翻报价单,“价格呢?希望您报的价格,也能让我满意!”

  “一艘六千万美金,一艘九千万美金。总共一亿五千万。”

  “这个价钱,可没多少诚意!”

  马尔科摊开手,“陈先生,我们的邮轮是全世界最好的!设计、工艺、安全性——意大利制造,您知道的。”

  “我知道。”陈卫东合上报价单,“所以我才来找你们!但一亿五千万,超出预算了。”

  马尔科看着他,“那您的报价是?”

  “一亿美金!两艘。”

  马尔科的脸僵住了,“陈先生,您这是在开玩笑。这绝不可能!”

  “我没开玩笑。”陈卫东站起来,走到窗前,“马尔科先生,你知道我为什么要买邮轮吗?”

  “为什么?”

  “因为南海的风景,比地中海还美!等我的岛建好了,全世界的游客都会来。”

  “到时候,需要的可不只是两艘邮轮,而是二十艘,二百艘……”

  他转过身,看着马尔科。

  “现在,你愿意用最低的价格,敲开这扇门吗?”

  马尔科沉默了很久。

  然后他笑了。

  “陈先生,你是个危险的人。跟你做生意得加更多小心……”

  陈卫东也笑了,“做生意嘛,不危险怎么赚钱?最终您不也同意了嘛……”

  六月中旬,东京。

  陈佩佩在机场接陈卫东,一见面就塞给他一杯冰咖啡。

  “哥,快喝两口,今天都快热死了!东京今年夏天怎么这么热。”

  陈卫东接过咖啡,“是你穿太多了。”

  陈佩佩低头看了看自己的西装裙,撇撇嘴,“还不是为了陪你见客户!三菱的人特别讲究,穿得随便了说你不尊重他们。”

  “三菱谈得怎么样?”

  “还行吧!游乐园设备那一块,他们很感兴趣。”

  “摩天轮、过山车、旋转木马——全套报价八百万美金!”

  “但我觉得贵了,压到六百万,他们还在犹豫……”

  陈卫东点点头,“继续压!咱们不急,他们想要这个单子,就得拿出诚意来!”

  “对了哥,”陈佩佩忽然压低声音,“我听说了一件事。”

  “什么事?”

  “三菱重工那边,有人想见你。不是谈生意的,是——”

  她看了看四周,声音更低了。

  “是谈技术的!关于潜艇。”

  陈卫东脚步顿了一下,“潜艇?”

  “嗯。他们有个工程师,手里有点东西想出手!但不敢直接找你,怕被盯上……”

  陈卫东沉默了一会儿,“先放着!不急!看看有没有圈套,小日子不能轻易信任!”

  陈佩佩认同地点点头,没再说什么……

  六月下旬,香港。

  东方资本的会议室里,坐了十几个人。

  法国人、意大利人、日本人、瑞典人、美国人——各种颜色的西装,各种口音的英语,把会议室挤得像个小联合国会场。

  韩婧坐在主位上,穿着一件深蓝色的西装裙,头发盘得一丝不苟。

  林嘉欣坐在她旁边,面前准备着笔记本做记录。

  “各位,”韩婧的声音不大,但很清晰,“感谢大家远道而来。

  东方资本在南海的三个岛屿项目,总投资额预计超过数十亿美金。

  今天请大家来,是希望各位能成为我们的合作伙伴。”

  她顿了顿,目光扫过每一张脸。

  “但合作是有条件的。”

  会议室安静了。

  “第一,价格必须合理!我们不接受溢价。”

  “第二,技术转让必须写入合同。我们不接受只卖设备不教技术的模式!”

  “第三——”她看着那些外国面孔,声音很平静,“如果你们的政府施压,要求你们退出合作,我们不接受违约金了事!我们要的是长期伙伴,不是短期生意!”

  法国人皮埃尔坐在角落里,嘴角带着一丝苦笑。

  他想起一个月前,陈卫东在巴黎对他说的话:“中国市场的大门,不是谁都能敲开的……”

  现在,门开了一条缝。

  但想进来的人,都得按规矩走!

  马尔科·里奇站起来,“韩女士,我们芬坎蒂尼接受条件!但我们需要一个保证——东方资本不会在中途更换供应商!”

  韩婧笑了,“马尔科先生,只要你们的东西好,价格公道,我们没有理由换。我们中国人向来讲信用!”

  马尔科坐下来,认可地点了点头。

  三菱的代表是个中年日本人,姓山本,戴着金丝眼镜。

  他站起来,鞠了一躬。

  “韩女士,三菱重工接受条件。但我们有一个请求——希望东方资本能优先考虑我们的设备,在同等条件下……”

  韩婧看着他,“山本先生,只要你们的东西是最好的,自然会优先。希望我们彼此尊重!”

  山本又鞠了一躬,坐下了。

  会议持续了三个小时。

  散会的时候,皮埃尔走过来,握住韩婧的手。

  “韩女士,陈先生呢?今天怎么没见到他?”

  韩婧笑了,“他在南海!盯着工程进度呢……各位有时间可以去那边玩一玩!”

  皮埃尔叹了口气,“他真是个工作狂。”

  “他不只是工作狂。”韩婧看着窗外,“他是那种——永远在往前面看的人!”

  七月初,永兴岛。

  陈卫东站在岛上最高的地方——一座正在建设中的观景塔的顶层。

  海风很大,吹得他的衬衫猎猎作响……

  阿青站在他身后,警惕地看着四周。

  “陈总,这风太大了,下去吧。”

  “再待一会儿。”

  陈卫东看着远处的海面。

  太阳正在西沉,海面上铺满了金色的光。

  仿佛能看见三个岛屿的轮廓在海平线上若隐若现,像三颗棋子,落在棋盘上。

  他想起两年前,第一次来永兴岛的时候。

  那时候岛上什么都没有,只有一片荒芜的礁石和一艘挖泥船。

  现在,码头有了,跑道有了,酒店和购物中心正在拔地而起!

  阿青递给他一瓶水,“陈总,您又在想什么?”

  陈卫东接过水,喝了一口,“在想,什么时候能建好,带她们来看看……”

  “那快了!项目部那边说,春节前,酒店就能住了。”

  陈卫东笑了,“到时候,请你来住最好的套房。”

  阿青也笑了,“我就等着当第一批游客呢!”

  远处,最后一抹夕阳沉入海面。

  天边只剩下一道橙红色的光,慢慢变暗,变紫,变蓝。

  星星出来了……

  北斗七星,挂在北方。

  陈卫东看着那些星星,想起北斗卫星,想起那些还在天上飞的东西。

  它们看不见,但它们在那里!

  就像这座岛,这些码头,这些正在建造的房子——它们在一座座落成!

  “阿青,你说十年后,这里会变成什么样?”

  阿青想了想,“一定会变成很多人想来玩的地方!”

  陈卫东点点头,“没错!将会成为世界级旅游胜地!”

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