第281章 怕上火的基因

史蒂夫的傲慢给了林啸最宝贵的缓冲期。

三天后。

“免费试饮”的活动虽然停止了，但那股名为“华夏凉茶”的风潮，却像是在干柴堆里扔进了一颗火星，不仅没有熄灭，反而开始在那纵横交错的胡同巷陌里，形成了燎原之势。

东来顺饭庄，正值饭点。

大厅里热气腾腾，几十口紫铜火锅咕嘟咕嘟地冒着白烟，羊肉的鲜香混合着麻酱的醇厚，勾得人食指大动。

往常这种时候，桌上摆的要么是二锅头，要么是北冰洋汽水。

但今天，画风有点不一样。

“服务员！来两瓶那个……那个下火的茶！”

一个吃得满头大汗的胖子，一边解开衬衫领口的扣子，一边冲着跑堂的伙计喊道。

他面前的碟子里堆满了辣椒油，嘴唇都被辣得红肿，却依然停不下筷子。

“好嘞！华夏凉茶两瓶！”

伙计应了一声，熟练地从冰柜里掏出两个带着水珠的竹节瓶，用起子一撬，“呲”的一声，递了过去。

胖子抓起瓶子，仰头就是一大口。

冰凉、甘甜、带着草本清香的液体顺着喉咙冲刷而下，瞬间压住了那股火烧火燎的燥热。

“舒坦！”

胖子长出一口气，感觉整个人都活过来了。

“这玩意儿配火锅，绝了！以前吃完总觉得嗓子眼冒烟，喝了这个，心里头那个润啊！”

“可不是嘛！”邻桌的一个大妈也搭茬道，“我家那口子昨天喝了一瓶，今早起来眼屎都少了。说是这东西里头有金银花，专门去火的。”

“那再给我来两瓶！带走！”

类似的一幕，在京城的各大火锅店、川菜馆、烤鸭店里不断上演。

林啸并没有把主要精力放在跟可口可乐抢夺的小卖部货架上。

他把目光，精准地锁定在了……餐桌上。

中国人讲究“食疗”，讲究“阴阳平衡”。吃了热气的、辛辣的、油腻的东西，身体就会“上火”。

这是一个刻在中国人基因里的认知。

而华夏凉茶，就是为了这个认知量身定做的“解药”。

……

青石集团，临时会议室。

墙上贴着一张巨大的京城餐饮地图，上面密密麻麻地插满了红旗。

“这一周，我们攻下了三百家火锅店，五百家川菜馆。”

秦沐雪站在地图前，手里拿着教鞭，那张俏脸上洋溢着自信的光芒。

“数据显示，在餐饮渠道，华夏凉茶的点单率已经超过了北冰洋，甚至是啤酒。很多顾客进门第一句话就是——有没有凉茶？”

“而且……”

她看了一眼坐在下首的何婉秋。

“回款速度非常快。餐饮店都是现金流，这也大大缓解了我们的资金压力。”

林啸坐在椅子上，手里转着一支钢笔。

他看着那些红旗，心里清楚，这一步棋，走对了。

避开了可口可乐在零售终端的锋芒，利用餐饮渠道这个“侧翼”，成功撕开了一道口子。

“但这还不够。”

林啸放下笔，站起身。

“餐饮只是第一步。我们要让‘怕上火’这个概念，深入到每一个人的骨髓里。”

“安琪。”

“在。”梁安琪立刻坐直了身子。

“广告片拍得怎么样了？”

“已经剪辑完成了。”梁安琪拿出一盘录像带，“按照您的要求，找的是最接地气的演员，场景就是火锅店、烧烤摊。”

“好。”林啸点了点头，“投放。”

“我要电视台、各大报纸、甚至是电线杆子上的小广告……只要能让人看见的地方，都要有我们的声音。”

“我要那句广告词，在那位史蒂夫先生的耳边，炸响！”

……

当晚，京城电视台黄金时段。

千家万户的电视屏幕上，出现了一个极其诱人的画面。

火红的辣椒油在锅里翻滚，鲜嫩的羊肉在筷子上颤动，满头大汗的食客张大嘴巴，享受着美食的刺激。

紧接着，画面一转。

食客脸上露出了痛苦的表情，捂着腮帮子，配音是夸张的“哎哟”声。

这时，一瓶翠绿色的华夏凉茶出现了。

“怕上火？”

“喝华夏凉茶！”

简单的画面，直白的台词，却像是一颗子弹，精准地击中了所有观众的痛点。

谁没上过火？

谁不想痛痛快快地吃顿好的又不遭罪？

这支广告，比起可口乐那种展示漂亮国青年在沙滩上冲浪的画面，虽然土，但却无比真实，无比……接地气。

它告诉消费者：我不是来让你赶时髦的，我是来……解决你问题的。

……

京城饭店。

史蒂夫看着电视里那支循环播放的广告，手里的红酒杯再次遭了殃。

“这……这是什么鬼东西？！”

他指着电视，脸上的表情像是吞了一只苍蝇。

“怕上火？这是什么医学概念？我不懂！这不科学！”

“老板……这是中医的概念……”助手在一旁弱弱地解释道，“在中国人看来，身体不舒服，很多时候都是因为‘火气’太大了。而这个凉茶，据说能……灭火。”

“灭火？！”

史蒂夫气极反笑。

“他们是想用这种巫术来打败我的化学配方吗？简直是荒谬！”

“去！通知法务部！告他们虚假宣传！告他们误导消费者！”

“我要让卫生部门介入！查查这所谓的‘凉茶’里，到底有什么成分！”

助手犹豫了一下，小声说道：“老板……卫生部门那边，我们已经去过了。但是……”

“但是什么？”

“但是……他们说，这个配方是经过中医专家认证的，属于……‘药食同源’。而且，现在的舆论都在夸它是民族瑰宝，咱们要是硬查，恐怕会引起……反感。”

“FUcK！”

史蒂夫狠狠地骂了一句脏话。

他感到了一种深深的无力感。

他带着几千万美元，带着世界最先进的管理经验和营销手段来到这里，原本以为是降维打击。

却没想到，自己就像是一拳打在了棉花上。

对方根本不跟他拼资本，不跟他拼洋气。

对方跟他拼的是……文化。

是一种他完全无法理解，却又在这片土地上根深蒂固了几千年的……生活哲学。

在这股力量面前，他的可口乐，就像是一个穿着西装的小丑，显得那么格格不入。

“老板，那我们……怎么办？”助手问道。

史蒂夫深吸了一口气，强迫自己冷静下来。

他毕竟是跨国巨头的精英，不会轻易认输。

“既然正面打不进去，那就……抄后路。”

他的眼中闪过一丝阴狠。

“他们不是要原料吗？不是要草药吗？”

“去查查他们的草药是从哪来的。”

“把市面上所有的金银花、夏枯草，都给我……买光！”

“我就不信，没有草，他还能变出茶来！”

一场围绕着“草根”的战争，即将打响。

而林啸，似乎早已在等着这一刻。