第86章 猎杀时刻

预判并不是为了焦虑，而是猎杀。

从11月18日开始，亚马逊同类品类当中，上线了很多类似辰曦仿品。

其中有两家，中文名为追光者科技与潮汐科技的，投入是最大的，辰远要猎杀的也是这两家。

“做运营的，需要心黑一些。”

陆远淡淡的一句，像是一记重锤般，敲击着李锋的心脏。

除了周墨与朱晓薇二人，知道陆远在跟卖时的骚操作，并不为多少人细知，哪怕是苏晴，也只是知道有这么一回事儿。

白帽运营的辰曦店铺，也没有机会让其他员工见识到陆远“黑暗”的一面。

年末促销作战面板上，贴着四张照片。

潮汐科技与追光者的Listing截图，莞城某工厂在1688的公模广告，WeMo的促销预告邮件。

各自都有红笔标注。

深城大卖：11月20日上线，49.99美刀，广告饱和式攻击。

莞城山寨：11月25日出货，39.99美刀，独立站+Wish。

WeMo：黑五促销价79.99→59.99，捆绑套装销售。

“现在的情况是我们的产品有限，品牌影响力也不够，必要的应对措施可能会激进一些，但是这也是商业常态。”

辰曦插座系列的产品矩阵还没有完成，这是目前辰远在大促时期最大的短板。

“我们在20号他们上线之时，把价格下调至54.99美刀，直接击穿对方的性价比优势，不给对方反应的时间。”

产品上线之际，广告已经大量投放，Listing的优化也已经完成，此时的调整成本极高。

而即便是对方快速跟进下调价格，也要考虑会不会在消费者心中留下不好的印象。

上线几天就降价的产品，质量真的可靠吗？

“太狠了，这样对方的销量肯定会受很大的影响，前期的投入也必然加大。”

李锋暗暗心惊。

辰曦的产品有技术优势，也有先发优势，店铺还有着几百条真实好评支撑。

换位思考，如果是当初的他，肯定会更加关注自己的销量，而不是盯着还未上市的仿品。

但是陆远却从一开始就非常重视这些仿品跟卖店铺。

一层层的抽丝破茧，李锋明白陆远是想在对方最虚弱之际就打下来，让对方无法与辰曦对标。

“先富带动后富，但得我们先富起来再说。”

亚马逊是一个很大的平台，WIFI智能插座处于智能家居爆发的前期，产品很大众，但却是一个介乎于小众的市场。

陆远通过导师搞到的数据表明，2014年至2015年，全球智能插座的出货量分别预计为800万件与1500万件区间。

以平均50美刀的单件售价估算，市场规模在4亿美刀至7亿美刀之间。

作为全球最大规模的互联网平台之一，亚马逊占据了智能插座出货量，占据了65%至70%的份额。

而北美站，又占据着其中42%的市场份额，占据绝对主导地位。

按照这个数据测算，2015年度的亚马逊北美站，智能插座其整体销量大致在400万至450万件。

头部成熟玩家占据着整个北美站近五成的销售份额，暂时来说市场地位很难撼动。

辰曦想要有所表现，就只能抢其他玩家的市场份额，在亚马逊上面打响自己的名声，就需要拿下一定的市场份额。

陆远对于辰曦系列2015年北美站的市场份额预期是3%。

也就是每个月得卖出去一万件。

高利润，足够的市场份额，能够让辰曦树立起中高端的品牌形象。

陆远的野心，是绝对不允许高仿品在这期间影响其规划的。

“除了打掉对方性价比的形象之外，我们还要在关键词饱和上进行截杀。”

说罢，陆远拿出了近30个核心关键词，示意李锋在11月20日至30日期间，对这些关键词开启防御性竞价。

“设置高于常规出价30%的竞价，推高CPC，让对手的获客成本超过2.5美刀的点击。”

CPC即每点击成本，陆远毕竟有着从业十多年的经验，在广告投放，成本核算等方面自有自己的一套模式。

“我通过公式以及我们开业时的数据计算，对手在新品无真实评论的情况下，转化率大致在8%左右。”

客单价49.99美刀，保本的广告销售成本比25%的话，单笔利润在12.5美刀。

按照8%的转化率来计算的话，那对手可承受最高CPC在一美刀。

“当我们把CPC推高到1.5美刀以上的话，那对手每笔订单在广告投放方面就可能会造成0.5至一美刀的亏损。”

“投广告是为了赚钱，但如果不赚钱，对手还会投吗？”

陆远赌的是对方做仿品跟卖，冲着的就是赚钱而来，没有一个长远规划。

奔着赚钱而来的广告投放，与品牌长期性的广告投放，其目的性完全不一样。

一旦广告投放赚不到钱，那就会减少广告投放，而广告投放减少了，流量势必也就少了，这就是一个死循环。

亚马逊并非是一个被动的货架，而是一个拥有自身意志的生态系统，它对成功产品的奖励和对格局变化的干预，直接而有力。

收纳盒与詹姆斯的较量就是如此。

辰曦在十月底已稳定占据部分关键词自然搜索的首页，而与此同时，亚马逊的推荐算法，已经开始将辰曦与更高价值品类关联。

从首周烟雾报警器，到家庭安全套装，再到智能恒温器，甚至房屋保险信息服务。

而在十月份的最后一周，亚马逊的HomeImprovement类目编辑，将其选入最多心愿单榜单。

这个由人工编辑干预的榜单，给辰曦带来了日均超过500次的高意向点击。

自然流量占比已经超过60%的辰曦，广告成本有了明显的下降趋势，在促销期完全有这个能力在不影响自身运营的情况下，用提高竞价的方式来阻击竞争对手。

“要么亏钱换排名，要么让出流量，对吧？”

被喊过来一起开会的周墨呵呵一笑。

咱们的陆老板，在面对竞争对手时的打法越来越多了。

相较于之前与詹姆斯对决时的陆远，周墨更欣赏现在的陆远一些，他这些招数虽然狠，但都是可以放在明面上的。

“没错，咱们堂堂正正的击败对手，还有一个比较狠的，就是定向投放对手的ASIN。”

ASIN是亚马逊的标准商品编码，可以理解成咱们超市商品的条形码。

给对手专属的ASIN投放定位广告，当消费者查看对手产品时，看到是辰曦的广告。

点击后，400+的好评VS0评论，转化率差异立现。

“呃，这个也是无解的；好吧，还有没有其他的，没有的话我这就去安排了。”

这几招，都算是降维打击。